だから、はっきりと学ぶことというのは、真似ることなんだと私は置き換えたのです。それほど私は何も持っていませんでした。何もなかったのです。

まず先輩、自分より「ああ、うまいな」という先輩をじっと見ました。こういうのは、職人さんの世界、教えられずに盗み見しなくてはいけない、盗んでマスターするというやり方ですね。

私の場合、最初のセールスは良かったのですが、二番目に入った戸別の住宅セールスの会社では、誰も先輩が教えてくれませんでした。それでどうしたかというと、『訪問セールス101の法則』(二見道夫著)という本を買ってきて、そっくり真似ようと思いました。